About The Role

GERENTE COMERCIAL – LUBRICANTES

📍 Guatemala

Buscamos incorporar a nuestro equipo un Gerente Comercial para la marca MOTUL , con responsabilidad integral sobre el desarrollo y crecimiento del negocio de lubricantes en Guatemala.

La posición requiere un perfil con fuerte orientación a resultados, capacidad estratégica y liderazgo comercial, capaz de gestionar el negocio con una visión que integre ventas, rentabilidad, desarrollo de canales, portafolio y ejecución en mercado .

Principales responsabilidades

Liderar la estrategia comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad .
Gestionar y desarrollar la red de distribuidores y canales comerciales , fortaleciendo cobertura, productividad y ejecución.
Identificar oportunidades de crecimiento por segmento, canal, territorio y portafolio .
Gestionar el negocio con enfoque en P&L, presupuesto, forecast e indicadores comerciales .
Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y estándares de ejecución.
Trabajar de manera coordinada con Marketing, Operaciones, Finanzas y otros equipos para convertir la estrategia de marca en resultados de mercado.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores, clientes y socios estratégicos.

¿Qué perfil buscamos?

Profesional con experiencia comprobada en dirección o gerencia comercial , idealmente dentro de lubricantes, aftermarket automotriz, consumo masivo u otras categorías con modelos de distribución similares.

Buscamos especialmente experiencia en

Gestión de distribuidores · Desarrollo de canales · Negociación comercial · P&L · Forecast · Rentabilidad · Gestión de portafolio · Liderazgo de equipos · Análisis de mercado

Más que administrar una operación existente, buscamos a alguien capaz de identificar dónde está la próxima oportunidad de crecimiento y convertirla en ejecución comercial rentable .

También agradecemos compartir esta publicación con profesionales que puedan encajar con el perfil.

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